刘淑芬：回乡探索产业化种植模式，带动村民共同致富

　刘淑芬，广州创鲜农业发展有限公司董事长，广州市增城区农业企业协会副会长、增城区创业创新协会副会长、增城区政协委员，广州市三八红旗手

　　刘淑芬是广州市增城区石滩镇石厦村人，一个以番石榴种植为主的村子。她的母亲吴水群，是村里最早种植番石榴的农户之一。大学毕业的刘淑芬，原本在广州做平面设计和网络推广工作，一次回家探亲，听闻村里番石榴滞销，母亲十分苦恼，便利用其所长，试着在网上推广番石榴，开辟网络推广渠道。结果当天就收到无数咨询电话，解了母亲与村民的燃眉之急。

　　看到网络有如此的渠道力量，妈妈向女儿提议：“能不能回来帮我忙？”面对母亲的请求，刘淑芬陷入两难。毕竟在当时，放弃一份在市中心写字楼里的白领工作，回到农村下地种番石榴，在谁看来都是令人吃惊的选择。但最终母亲的一句话打动了她：“没有番石榴，你能有这样的生活吗？”刘淑芬回忆起小时候家庭并不富裕，“穷得买酱油都没有钱”。而自从种植番石榴以后，生活逐渐改善，慢慢地，家中还添置了电视、摩托车等新物件。

　　“正是因为有了番石榴，妈妈才能把我养大，才给了我好生活。”就这样，2009年，22岁的刘淑芬辞去了工作，回到家乡。从小就在家里帮忙的刘淑芬，对于种植和销售水果的整个流程很是熟悉，上起手来并不难。

通过开辟网上推广渠道，在一定程度上提高了番石榴的销量。但是由于农户分散种植，产品质量得不到保证，收购价格受市场影响大以及农户抗风险能力薄弱等原因，番石榴销量的提高并未同步带动效益的提升。深思熟虑后，刘淑芬逐渐开始了产业化探索。

　　2010年，她大胆创新，牵头成立了合作社，请来了果树研究所的专家育种、开培训班，不但实施标准化种植，更培育出了可以错峰上市的高品质“四季红”番石榴。

　　渐渐地，石厦村成为远近闻名的“番石榴村”。随着合作社不断发展，刘淑芬开始不满足于供应本地农贸市场的销售模式，转而瞄准珠三角市场。通过合作社平台，成功注册了“石厦”番石榴商标，以农业品牌化发展战略打开了市场销售渠道。

　　以前只能卖给批发市场的番石榴，开始供货给大型商场超市。由于和超市直接合作，不用经过中间渠道，增加了利润，也能保证水果的新鲜。原来一斤只卖几毛钱，后来逐步走高卖1块、2块，甚至2块5，提升了25%。随着电商平台的崛起，刘淑芬再度乘势而为，搭上了“互联网+农业”的东风。2013年，刘淑芬正式注册创立广州创鲜农业发展有限公司，通过“公司+基地+农户”的方式，实现种植、销售“一条龙”经营管理。

　　目前，公司已成为顺丰优选、淘宝、京东等电商平台的战略合作伙伴。同时，她还创建了网络销售平台“创鲜商城”，将水果销往全国各地。单番石榴一个品种，年销售额就达6000多万元，日销售量最高达15万斤。2017年番石榴、荔枝年销售额突破7000万元。公司还打造“都市休闲型农业园”，完善田间道路、竹廊藤架、自行车驿站、趣味绿道等休闲设施建设，突出主题景观，建设文化博览馆，助力美丽乡村建设。

　　谁也不曾想到，这个80后女生会把家乡的农业做得如此有声有色。如今，刘淑芬带领的创鲜公司的标准化水果产业基地有550亩，辐射周边8000亩种植区域，带动农户达800户。公司年销售额过亿，合作社的成员年收入也从人均4000元提高到近20000元，生活发生了翻天覆地的变化。看到村民们的生活越来越好，刘淑芬很是高兴：“自己做农业，带动村民把产品卖出去、共同致富，帮助到这么多农户，我觉得挺自豪的。”